Betere leads door kennisdeling

Het antwoord op deze vraag hangt af van het doel van je whitepaper campagne. Het is dan ook slim om, voordat je begint, na te denken over wat je wilt bereiken. Wil je e-mailadressen verzamelen? Meer volgers op LinkedIn? Een positief effect op je organische vindbaarheid? Wat je doel ook is, de whitepaper zelf is pas het beginpunt van een succesvolle campagne. De follow-up na het downloaden is minstens net zo bepalend voor je succes. Bedenk wat je wilt doen met de leads die je verzamelt en zorg dat je de leads AVG-proof verzamelt zodat je deze potentiële klanten ook daadwerkelijk mag benaderen.

Vooropgesteld, ja het klopt dat het schrijven van het whitepaper enige inspanningen vereist. Wat mag je hiervoor terugverwachten? Om te beginnen met een aantal cijfers die bewijzen dat een whitepaper waardevol is voor je organisatie. Uit onderzoek blijkt dat 71% van de B2B-kopers maakt gebruik van whitepapers bij het onderzoeken van aankoopbeslissingen, 75% van de B2B-kopers is bereid informatie achter te laten over zichzelf en hun bedrijf, in ruil voor een whitepaper. 61% Van de B2B-kopers deelt whitepapers met collega’s.

Het whitepaper is een geschikt medium om in te zetten voor structurele groei, het vergaren van betere of nieuwe positie als marktleider en helpt mee aan lead nurturing door het vergaren van nieuwe contact informatie van potentiele klanten. Het whitepaper is ook uitermate geschikt om te delen op social media om zo nog meer top of mind te blijven bij je doelgroep. Door bijvoorbeeld het delen van een ‘fragment’ uit het whitepaper als een soort teaser voor je volgers. Naast je volgers kun je via deze weg ook weer andere potentiele klanten bereiken. Kortom, een whitepaper kan een perfect onderdeel van je campagne zijn. 

Een goede whitepaper schrijven begint bij weten voor wie je schrijft. Wie is je doelgroep? Schrijf je bijvoorbeeld voor starters op de woningmarkt? Dan krijgt je whitepaper en andere inhoud dan wanneer je voor ervaren kopers in de pen klimt.

Als je duidelijk in beeld hebt voor wie je schrijft is het tijd voor de volgende vraag: over welk thema schrijf je? Kies een thema waar je veel vanaf weet én dat bij kan dragen aan het expert imago van jouw organisatie. Bedenk vervolgens tegen welk probleem jouw doelgroep in dit thema aanloopt en je hebt het onderwerp voor jouw goede whitepaper.